Estrategias Poderosas de Venta.

Acá les compartiré 3 Estrategias Poderosas para vender más y de manera efectiva. Incluso con los clientes actuales. Esos que según su perspectiva se les agotó todos los recursos.

👉 CROSS SELLING: Se trata de ofrecer productos y servicios complementarios a tus productos o servicios estrellas. Es también conocida como *Ventas Cruzadas* . En nuestro Caso si un cliente se conecto con nosotros por un workshop o programa de capacitación, se le estimula a adquirir cómo acompañamiento el proceso de Mentoria para desarrollar un lanzamiento o proyecto específico.
Si se trata de Ventas de Inmuebles, también le ofrezco la experiencia de decoración de interiores.

👉 UP SELLING: Es ofrecer otros productos o servicios qué representan una mejoría o agreguen Valor a la inversión principal. Si el cliente ha llegado interesado en adquirir un programa de Mentoria en Plan de Marketing, descubrimos en el perfilamiento que no dispone de una página web, y tampoco un Diseñador Creativo. Entonces le ofrecemos a través de nuestro Aliados o especialistas esos servicios adicionales.
En otro caso por ejemplo Mc Donald’s ofrece a sus clientes por un costo de Oportunidad atractivo agrandar la Orden, o un adicional de papitas o postres.

👉 DOWN SELLING: Es la Habilidad de ajustarnos a las Expectativas del Cliente, hacía un producto y servicio que le permita reducir su costo de Inversión. Evitando perderlo. En nuestro Caso no se trata de sacrificar la Calidad, es desarrollar otras alternativas u opciones que se ajusten a su capacidad presupuestaria. Si nuestro cliente no puede pagarse un programa completo de capacitación. Le damos acceso a una Asesoría de 45 minutos dónde desarrollamos problemas puntuales de Estrategia u Operativos. En el caso de Manufactura podria ser cambiar el Empaque de un próducto a menor Tamaño u ecológico, sin sacrificar la calidad de su contenido.

Y tú, de qué otra manera aplicas éstas técnicas de venta. Comenta tus experiencias.

Autor: Thamara Alejandra Tacoa.

Speaker Internacional y Mentora.